Motivationsprogram och säljtävlingar

Försäljning är nyckeln till tillväxt och framgång i alla affärsverksamheter och det finns mycket att vinna på att hålla säljkåren alert genom olika former av säljmotivationsprogram och tävlingar. Målgruppen kan bestå av den egna personalen eller återförsäljare och deras personal.


Målsättningarna med ett säljmotivationsprogram kan t.ex. vara att:

  • Få säljarna att prestera över budget eller andra mätbara mål
  • Få säljarna att genomföra och registrera säljdrivande aktiviteter
  • Stärka säljarnas kompetens och produktkännedom
  • Stärka säljarnas engagemang och trigga deras tävlingsnerver

Självfallet kan även andra personalgrupper omfattas av ett motivationsprogram och det behöver inte vara ökad försäljning som är målet utan det kan vara andra parametrar som t.ex. kostnadsbesparingar, processförbättringar, miljöbesparingar eller fysisk aktivitet (=hälsosam personal) och annat som kan mätas och belönas.

Alla deltagare kan och bör belönas vid positiva beteenden och prestationer men att lägga till ett tävlingsmoment för toppresterare skänker en extra krydda. Risken i att bara köra en tävling är att den kanske bara triggar de som alltid presterar på topp. Det gäller att hitta modeller som motiverar individen utifrån dennes förutsättningar. Det kan t o m vara möjligt att låta individen själv sätta målen som hen förhoppningsvis skall kunna överträffa och belöna utifrån det.

Motivationsprogrammet designas under er grafiska profil på Awardits tekniska plattform och distribueras som en form av molntjänst vilket innebär att ni som ”programägare” kan lägga fokus på nyttan i programmet snarare än teknik.

En proprietär digital poängvaluta etableras och används för att belöna deltagarnas prestationer och beteenden. Poängen löses in i en poängshop mot ett attraktivt attraktiva varor och tjänster som kan specialanpassas och även omfatta produkter från programägaren. Navet ur ett deltagarperspektiv utgörs av en programsajt där deltagarna kan logga in och ta del av kampanjer/belöningsregler, leaderboard (ranking av deltagarna), aktivitetsflöde, kontoutdrag, poängshop och registrerade uppgifter. När det gäller kundkommunikation i övrigt så är digitala kanaler som epost och mobiler viktiga.

Vanliga frågor om motivationsprogram och säljtävlingar

Nej, all personal som har möjlighet att direkt eller indirekt spara kostnader eller öka intäkter kan vara deltagare.
Någon procent extra i lön är glömd lika snabbt som den erhållits och hanteras av den vänstra logiska hjärnhalvan. Många människor är samlare och en poängvaluta kan stimulera beteende på ett annat sätt samtidigt som inlösenmöjligheterna kan konkretiseras och motivera på ett mer känslomässigt sätt. Här spelar den högra känslomässiga hjärnhalvan in. Inösenprodukten/upplevelsen kommer att dröja kvar längre jämfört med en kontant belöning.
Värdet av utnyttjade belöningar förmånsbeskattas. Automatiserade rapporter för detta syfte finns alltid tillgängliga för programägaren.
Vi är öppna för olika alternativ. Deltagarna kan få tillåtelse att registrera själva via programsajten, ansvarig försäljningschef kan registrera via webbaserat admingränssnitt, filer kan laddas upp eller mailas till oss för registrering eller så kan vi tillhandahålla en teknisk koppling (FTP el webservices) för automatiserad överföring.
Vi är goda lyssnare och kreativa. Kontakta oss för en diskussion!